Cuota de mercado
Video explicativo: Cuota de mercado y ejercicios resueltos
En este capítulo veremos la cuota de mercado y cómo calcularla.
¿Qué es la cuota de mercado?
De forma sencilla, la cuota de mercado es la proporción de ventas de una empresa respecto a las ventas totales del sector en el que se incluye dicha empresa.
Así, por ejemplo, supongamos que vendemos naranjas. Si la venta total de naranjas es de 400 y nosotros vendemos 200 naranjas, nuestra cuota de mercado es del 50%.
Este indicador mide, dicho de otro modo, la relación que existe, expresada en tanto por ciento, entre la producción de la empresa y la producción global del sector.
¿Cómo calcular la cuota de mercado?
Este porcentaje puede calcularse de dos formas o bien atendiendo a las unidades vendidas o a los ingresos generados por esas ventas.
1. Cuota de mercado por unidades vendidas
La formula seria la siguiente: unidades vendidas por la compañía en el mercado dividido entre el total de unidades vendidas en el mercado y el resultado multiplicado por 100 para expresarlo en tanto por ciento.
En este caso nos valdría el ejemplo de las naranjas, nuestra empresa al vender 200 naranjas de un total de 400 haríamos la división de 200 entre 400 y esto nos daría un total de 0.50. Este número le multiplicamos por 100 y nos daría como resultado que la cuota de mercado de nuestra empresa es del 50%.
2. Cuota de mercado por ingresos
La formula seria la siguiente: venta de la compañía en el mercado dividido entre el total de ventas realizadas en el mercado y el resultado multiplicado por 100 para expresarlo en tanto por ciento.
Por ejemplo, imaginemos que el total de ventas en el mercado de la telefonía móvil ascendió a los 10 millones de euros en España en 2022 y que el total de ventas de la compañía líder en este sector hubiera sido de 6 millones de euros. Para calcularlo seria muy sencillo, en primer lugar, dividimos 6 millones de euros entre los 10 millones de euros y esto nos da un resultado de 0,6. Este resultado ahora lo multiplicamos por 100 y nos daría como resultado que la cuota de mercado de la empresa líder del sector es del 60%.
¿Cuál de las dos formas es mejor?
Realmente, da igual el cálculo que realices ya que ambos cálculos se complementan y permiten saber qué porción de tarta le corresponde a la empresa dentro del mercado, por lo que tendrás que usar uno u otro dependiendo de los datos que te den en el ejercicio.
Ejercicio sobre la cuota de mercado
Para finalizar, os dejo un ejercicio para que podáis reforzar este concepto y no tengáis ningún problema en los exámenes.
Supongamos que en un pueblo de Andalucía se han vendido un total de 1500 coches durante un año. Por tanto, el total de coches vendidos en ese pueblo es de 1500 coches. Las ventas de los concesionarios de esa comarca son las que se indican:
- El concesionario A ha vendido un total de 200 coches.
- El concesionario B ha conseguido vender 550 coches.
- El concesionario C ha vendido 450 coches.
- El concesionario D ha conseguido vender 300 coches.
El ejercicio nos pide que calculemos las cuotas de mercado y respondamos a la siguiente pregunta ¿Qué concesionario tiene mayor cuota de mercado y por lo tanto es el líder del sector?
Aplicamos la fórmula y nos daría los siguientes resultados:
- Concesionario A:(200/1500)*100=13.3%.
- Concesionario B:(550/1500)*100=36.6%.
- Concesionario C:(450/1500)*100=30%.
- Concesionario D:(300/1500)*100=20%.
En base a estos resultados, llegamos a la conclusión de que el concesionario B tiene la mayor cuota de mercado con un total de 36.6% de cuota de mercado.
Importancia de la cuota de mercado
Saber la cuota de mercado de las distintas empresas es importante para analizar cuál es la empresa líder del mercado que será la que tiene una cuota de mercado superior a la de sus competidores. Igualmente, en función de la cuota de mercado las empresas podrán realizar hipótesis sobre su crecimiento, valorar su posición respecto a la competencia, evaluar la satisfacción del cliente, el reconocimiento de su marca, etc.
