5 Fuerzas Competitivas de Michael Porter

Video explicativo: Las fuerzas competitivas de Michael Porter

En este capítulo veremos las 5 fuerzas competitivas de Michael Porter

¿Qué es el modelo de las 5 fuerzas de Porter?

El modelo de las 5 fuerzas de Porter constituye una metodología de análisis para investigar acerca de las oportunidades y amenazas en un sector determinado identificando las fuerzas competitivas o aspectos esenciales que concurren en ese sector.

Gracias a la acción y al análisis de estas cinco fuerzas competitivas básicas se consigue determinar el grado de atractivo de una industria el cual viene definido por la posibilidad de obtención de mayores rentabilidades. Es decir, a mayores rentabilidades más atractivo será la industria.

¿Cuáles son estas 5 fuerzas competitivas?

1º Grado de rivalidad entre los competidores

Este grado de rivalidad dependerá de diversos factores que hay que analizar cómo pueden ser:

• La concentración del factor, es decir, los sectores en los que haya pocas empresas y exista un gran mercado con muchos consumidores, tendrán un menor nivel de competencia, frente a aquellos sectores fragmentados que tienen muchas empresas con una participación de mercado más o menos homogénea.
• La diferenciación de productos: en la medida en que en una industria se dé un mayor nivel de diferenciación de productos, la intensidad de la competencia se reduce. Esto es así, ya que se podrán llevar a cabo estrategias de marketing basadas en crear una percepción de producto por parte del consumidor que lo diferencie claramente de los demás.
• La diversidad de los competidores: Si en un mercado, los competidores tienen estrategias diferentes cada uno de ellos, se intensifica el nivel de competencia, puesto que es más difícil predecir su comportamiento.
• La madurez del sector: este factor también es importante ya que en mercados nuevos o en expansión al haber pocas empresas compitiendo, la rivalidad entre ellas será bastante menor que en mercados muy concurridos que ya estén estancados o incluso en su etapa de declive.

2º La amenaza de entrada de nuevos competidores

Este punto hace referencia a la amenaza de que nuevas empresas quieran entrar a competir en tu sector. Está claro que cuanto más atractivo sea el sector, más potenciales competidores querrán entran en el negocio. Sin embargo, la entrada de nuevas empresas dependerá de las barreras de entrada.

Rápidamente las barreras de entrada, podemos definirlas como aquellos factores que van a dificultar la entrada de nuevos competidores en el sector. Puede haber numerosas barreras de entrada, por lo que aquí solo explicaremos las cuatro mas principales que tienen la mayoría de los sectores:

• Las economías de escala, estas suponen una barrera de entrada al exigir al nuevo competidor realizar una alta inversión inicial. Si el competidor no realiza esta alta inversión inicial no podrá producir volúmenes altos de productos que le permitan reducir sus costes y con ello ser competitivos en el mercado.
• La diferenciación del producto: en el caso de que en el sector en el que se quiera entrar ya haya empresas establecidas que tengan patentes o una cartera de clientes obligará a los nuevos competidores a realizar grandes inversiones para fidelizar a los nuevos compradores y para diferenciar su producto de las empresas ya establecidas.
• El acceso a los canales de distribución: las empresas ya establecidas en el mercado cuentan con muchas más facilidades para hacer llegar el producto a los consumidores a través de los canales de distribución. Sin embargo, los nuevos competidores deberán negociar duramente con los distribuidores para poner los productos a disposición de los clientes. Esto los llevará previsiblemente a tener que pagar mayores costos que las empresas establecidas lo que se convierte en una clara barrera de entrada.
• La política gubernamental: Las políticas de los diferentes gobiernos pueden dificultar e incluso prohibir a través de las leyes, la entrada de nuevas empresas a los mercados. Esta es una barrera definitiva ya que impide si o si, la llegada de nuevos competidores a ese mercado.

3º La amenaza de productos sustitutivos

La amenaza de nuevos productos puede ocasionar importantes cambios en el sector, especialmente si la relación calidad-precio es mejor que la de los productos existentes.

Esta amenaza es mayor en sectores en los que el cambio tecnológico es acelerado ya que continuamente están apareciendo nuevos productos que suelen mejorar a los anteriores.

4º y 5º poder de negociación con proveedores y con los clientes

Como el análisis de ambas fuerzas es muy similar, las veremos juntas, además es posible que en los libros de texto aparezcan también las dos fuerzas unidas en una sola.

El poder de negociación es la capacidad de imponer condiciones en las transacciones. Así, a medida que dicho dominio sea mayor por parte de los compradores o de los proveedores, el atractivo de la industria disminuye.

Por ejemplo, si los proveedores son escasos y fuertes para imponer sus condiciones y sus clientes están organizados y bien informados, las empresas tendrán menos margen de beneficios, lo que se traducirá en una mayor presión y competencia interna en el sector.