Estrategias de especialización
Video explicativo: Las 3 estrategias de especialización
¿Especialización o diversificación?
Las empresas a medida que pasa el tiempo pueden crecer de dos formas distintas ya sea por medio de la especialización o a través de la diversificación. En este post nos centraremos únicamente en la especialización y sus estrategias, sin embargo, también hice un post explicando las estrategias de diversificación.
Por lo tanto, en el caso de que decidan crecer por especialización, la empresa intensifica el esfuerzo en sus productos actuales, mejorandolos y ampliando sus ventas tanto en los mercados actuales como en nuevos mercados. Para ello puede seguir tres estrategias diferentes:
1º La penetración de mercados
Esta estrategia consiste en incrementar las ventas de los productos actuales de la empresa ya sea entre sus clientes habituales o consiguiendo nuevos clientes. Este incremento de las ventas puede obtenerse por varias vías como pueden ser una mejora de la calidad, un incremento del gasto en publicidad y promoción o una reducción de los precios de tus productos.
2º El desarrollo de mercados
Con esta estrategia la empresa introduce sus productos actuales en nuevos mercados, tanto en nuevas áreas geográficas como en nuevos segmentos de un mismo mercado.
Esta estrategia se puede observar por ejemplo en muchas empresas chinas como Aliexpress o Alibaba que están introduciendo sus negocios por Europa cada vez con mayor aceptación.
3º El desarrollo de productos
Con esta estrategia la empresa se mantiene en su mercado actual, pero va a desarrollar nuevos productos que estén siempre relacionados o complementarios a los productos que vende actualmente.
Por ejemplo, la empresa Apple implementó esta estrategia con la creación de nuevos productos como pueden ser los Airpods o los Apple Watch, los cuales están relacionados con los móviles y ordenadores que ya vendía anteriormente.
