Canales de distribución de una empresa

Video explicativo: ¿Qué son los canales de distribución de un producto y cuantos hay?

En este capítulo desarrollaremos los canales de distribución de una empresa

¿Qué es un canal de distribución?

Un canal de distribución es el camino que cada empresa escoge para llevar sus productos al consumidor de la forma más completa, eficiente y económica posible.

Tipos de canales de distribución en función del número de intermediarios

Ahora bien, en función del número de intermediarios que haya en este camino el tipo de canal puede ser de tres tipos: canal directo, canal corto y canal largo.

1º Canal directo

En este tipo de canal no existen intermediarios entre el fabricante y el consumidor. Es decir, es el propio fabricante el que distribuye el producto al consumidor final.

Gracias al auge de internet cada vez más empresas eligen este tipo de canal ya que con su página web pueden llegar directamente a sus clientes evitando las comisiones de los intermediarios, lo que aumenta considerablemente su margen de beneficios.

2º Canal corto

En este tipo de canal solo existe un intermediario minorista, de manera que el fabricante vende sus productos al minorista y este al consumidor final.

Por ejemplo, en la venta de automóviles, los fabricantes envían sus coches a los concesionarios los cuales se encargan de venderlos, existiendo de esta forma un solo intermediario que es el concesionario.

3º Canal largo

En este otro tipo de canal existen dos o más intermediarios en el que al menos hay un mayorista y un minorista que conectan al fabricante con el consumidor. A veces puede ocurrir que haya más intermediarios siendo el canal aún más largo.

Por ejemplo, la venta de aceite es un claro ejemplo de canal largo donde entre el agricultor y el consumidor se encuentra tanto un mayorista que sería la cooperativa a la que está adherida el agricultor como un minorista que sería la tienda local que vende el aceite al consumidor.