Métodos de fijación de precios

Video explicativo: Los 3 métodos de fijación de precios

Las empresas pueden elegir entre tres métodos diferentes para determinar el precio que tendrán sus productos en el mercado.

1º Método de fijación de precios en función de los costes

Este método es muy utilizado por las pequeñas empresas.

Se basa en calcular el coste de producir el producto y añadirle un margen de beneficio que decidirá la empresa. Es decir, el precio de venta sería igual a los costes de fabricación más el margen en tanto por ciento sobre los costes.

Por ejemplo, si determinamos que el coste de fabricar un ordenador es de alrededor de 250€ y queremos obtener un porcentaje de beneficio del 20%, para sacar el precio de venta, tendremos que sumar a 250 el resultado de la multiplicación de 0,20 por 250. Con estas operaciones obtenemos que el precio de venta debe ser de 300€ para tener unas ganancias del 20% que serían 50€.

2º Método de fijación de precios en función de la demanda

Cuando la empresa vende sus productos en función de la demanda, lo hace analizando el comportamiento del consumidor y especialmente su respuesta o sensibilidad ante cambios en los precios, es decir, la elasticidad-precio de la demanda.

Esta elasticidad precio se puede calcular como la división entre la variación porcentual de la cantidad demanda y la variación porcentual del precio.

Una vez calculada esta elasticidad, la empresa antes de fijar o modificar los precios tendrá en cuenta que:

• Si la demanda es elástica, es decir la elasticidad-precio es mayor que uno significara que pequeñas variaciones de precio suponen una gran variación en la cantidad demandada. Por tanto, una subida del precio reducirá el ingreso total por lo que no le convendrá a la empresa subir sus precios más de la cuenta.
• Si la demanda es inelástica, es decir la elasticidad-precio es menor que uno la empresa podrá elevar el precio de su producto ya que una variación importante en el precio supondrá una variación leve en la cantidad demandada, aumentando así el ingreso total.

3º Método de fijación de precios en función de la competencia

La última opción que le queda a la empresa sería la de fijar su precio en función de sus competidores. Aquí tendríamos hasta 3 opciones:

1. Establecer un precio mayor que la competencia. Esta exige tener un producto claramente diferenciado al resto o que ofrezca calidad, ventajas tecnológicas o prestación de servicios superiores para que al cliente no le importe pagar más por dicho producto. Por ejemplo, los coches Mercedes al ser mejores, son más caros que los coches Seat.
2. Fijar un precio menor a la competencia. Esta estrategia se utiliza cuando la calidad de nuestros productos es inferior a la de los rivales o cuando deseamos aumentar nuestra cuota de mercado ganando clientes. Por ejemplo, Ryanair suele ofrecer vuelos más baratos que otras compañías como Iberia para ganar clientes sensibles al precio.
3. Colocar el mismo precio que la competencia. Esta estrategia es válida cunado el producto no está diferenciado con el resto o cuando existe un precio de mercado o de referencia, marcado por el líder del mercado. También se puede utilizar esta estrategia cuando no deseamos entrar en una posible guerra de precios. Un ejemplo es el mercado de la telefonía móvil, donde Orange, Vodafone y Movistar ofrecen tarifas muy similares.